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公司新聞

正視困難,轉變思路,奮力開拓市場新局面——集團2023年一季度市場會召開

發布時間: 2023-04-10 09:05:00 閱讀: 943次


4月8日上午,集團2023年一季度市場會以線上形式召開,董事長薦世新、常務副總蓋淑娥,各大區市場總經理、營運總經理,各大區市場和客服部門副經理以上人員共同參加了會議。

會上,各大區市場總經理針對2023年第一季度市場開發情況和第二季度市場開發計劃作了匯報。一季度,各大區市場工作有成績和亮點,但是也有不足和教訓,市場開發業績距離目標還有一定差距。領導仔細聽取匯報并給予點評。

一、有效對接,責任共擔

供應鏈市場和營運部門溝通脫節。對于拿到的訂單,市場人員必須同步跟進,與營運部門有效溝通,共同研究分析,為客戶服務好,把客戶維護好。同時,要全面復盤在投標過程中和外單服務中存在的問題。只有找出根源,責任共擔,才能確保食材外單既有數量又有質量。

二、正視困難,應對突破

在市場開發的過程中,每個企業都會遇到各種各樣的困難和問題。面對困難,抱怨無益。市場人員要升華思想,直面問題、正視困難,提前應戰,想辦法規避風險,全力取得市場突破。任何時候都不能把困難當成阻礙市場目標達成的理由。

三、主觀發力,夯實基礎

市場投標,最終拼的是實力,絕不能單純寄希望于外來助力。唯有主觀發力,確?;A工作細致、合規,把影響中標的各種因素摸清楚,才能避免失誤。目前,集團已經成為團餐行業的領軍企業,一舉一動備受矚目。越是這個時候,越要保持戰略定力和清醒的頭腦,扎實做好內功,絕不打無準備之仗!

四、單一客戶,做深做透

市場開發,不僅要把單一區域做透,更要把單一客戶做透。市場人員必須深挖老客戶自身系統內及上下游的市場潛力,由老客戶衍生出來的新市場可以突破地域限制。同時,我們必須把現有的老客戶服務好,讓老客戶更加認同健力源,信任健力源,真正用實力為公司代言。

會上,薦董作了總結講話,重點從三個方面對市場工作提出要求:

一是轉變思路,聚焦優勢客戶。市場人員必須轉變開發思路,學會合理分配時間,要把主要精力放在學校、醫院、央企國企、機關等餐飲需求穩定并且充滿市場潛力的領域,放在大項目和優質項目上,絕不能眉毛胡子一把抓。

二是主動拜訪,提升開發質量。李強總理說“坐在辦公室碰到的都是問題,下去調研看到的全是辦法”。市場人員必須走出去,主動整合資源,拜訪客戶,不能被動地等待客戶,天上不會掉餡餅。只有堅定不移朝著既定目標努力,才能攻克大客戶和優質客戶,提升市場開發質量。

三是打造團隊,強化業務力量。部分大區市場團隊建設多年來沒有起色。身為市場領導,沒有得力的助手,沒有強有力的團隊,怎么能有效開展工作?各大區市場必須進一步加強外部招聘和內部培訓力度,強化和完善團隊建設。

薦董表示,沒有無緣無故的失敗,也沒有無緣無故的成功,在團餐市場競爭日益激烈的大背景下,唯有下功夫做好每一個環節,才能成功開發新客戶,拓展新市場。2023年第二季度的戰幕已經拉開,市場人員必須以正確的思維看待困難和問題,以時不我待的緊迫感投身市場開發工作,積極進取,勇毅前行,奮力開拓市場新局面!


北京大區會議現場

山東大區會議現場